“雙11”家電廠商賺得真金白銀
來(lái)源:站長(zhǎng)新聞 2012-11-18
王珍
“雙11”已成為網(wǎng)購(gòu)節(jié),除了百貨、圖書(shū)熱銷(xiāo),越來(lái)越多家電企業(yè)也參與到這場(chǎng)盛宴中
家電廠商認(rèn)為,“光棍節(jié)”的投入產(chǎn)出比平常高盡管提前一個(gè)多月準(zhǔn)備、投入大筆促銷(xiāo)費(fèi),但是這個(gè)光棍節(jié)的“價(jià)格戰(zhàn)”沒(méi)有“8·15”那么激烈,大家都希望光棍節(jié)能帶來(lái)真金白銀,而不只是銷(xiāo)量
銷(xiāo)售同比翻幾倍
TCL電子商務(wù)公司總經(jīng)理劉文武昨天告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,預(yù)計(jì)11月11日一天TCL全網(wǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)到1億元,比去年翻4~5倍
“我們一個(gè)月前,供應(yīng)鏈就開(kāi)始準(zhǔn)備”劉文武說(shuō),電商拼的是供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力同時(shí)提前投入廣告,算上廣告投入的費(fèi)用,“雙11”TCL基本按九折讓利
大力促銷(xiāo),因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比平常更劃算平日TCL在天貓的網(wǎng)上直營(yíng)店流量約幾萬(wàn)人,“雙11”的流量達(dá)到幾十萬(wàn)人,而“流量決定銷(xiāo)量”
順德小家電企業(yè)東菱集團(tuán)也嘗到了甜頭東菱電子商務(wù)中心總監(jiān)夏華輝告訴本報(bào),為今年的“雙11”,東菱投入了超過(guò)100萬(wàn)元,提前在主要的電商平臺(tái)投放廣告,還通過(guò)短信、微博、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行推廣
“性?xún)r(jià)比高”,夏華輝說(shuō),“雙11”銷(xiāo)量集中爆發(fā),一天的銷(xiāo)量頂一個(gè)月,但投入怎么也沒(méi)有平常一個(gè)月投入那么大東菱有一款面包機(jī)在天貓11月11日一天的銷(xiāo)量將達(dá)3000臺(tái),銷(xiāo)售比去年增長(zhǎng)3~4倍
九陽(yáng)股份今年“雙11”在天貓旗艦店的日銷(xiāo)售突破1500萬(wàn)元,將近去年的九倍九陽(yáng)股份有限公司新聞部總監(jiān)顧東君向本報(bào)透露,九陽(yáng)股份一款豆?jié){機(jī)昨天在天貓的銷(xiāo)量突破2.5萬(wàn)臺(tái)
避免價(jià)格戰(zhàn)火
除了天貓,家電廠商在京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美網(wǎng)上商城等其他電商平臺(tái)也有投入,以做好平衡為了避免像今年“8·15”那樣的電商價(jià)格戰(zhàn),家電廠商也提前“做足功課”
夏華輝提前一個(gè)月就分別拜訪各大電商,做好溝通“東菱為各個(gè)平臺(tái)賣(mài)得最好一款產(chǎn)品投入資源,今天你的主流型號(hào),在別家不出現(xiàn)”給每家型號(hào)不一樣,它們之間就不會(huì)“打仗”
TCL雖然沒(méi)能做到不同電商平臺(tái)的產(chǎn)品型號(hào)錯(cuò)開(kāi),但是劉文武說(shuō),他會(huì)監(jiān)督全網(wǎng)價(jià)格的平衡,做到主要電商平臺(tái)的價(jià)格基本一致,“消費(fèi)者在哪里買(mǎi)就看平臺(tái)的黏性和服務(wù)了”
盡管“雙11”的售價(jià)低于平時(shí),像東菱一款面包機(jī)賣(mài)338元,約為平常價(jià)418元的八折,利潤(rùn)率低于平常,但由于銷(xiāo)量井噴,單日的利潤(rùn)額遠(yuǎn)高于平常“我們‘雙11’是微利”夏華輝說(shuō),虧損只在極個(gè)別“秒殺”的產(chǎn)品
劉文武也稱(chēng),TCL在“雙11”也是微利年底是彩電銷(xiāo)售旺季,因此彩電的銷(xiāo)量比冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)的銷(xiāo)量大與去年小尺寸電視賣(mài)得火不同,今年大尺寸電視也在網(wǎng)上賣(mài)得動(dòng)了TCL代銷(xiāo)的50英寸東芝3D液晶電視,一天也賣(mài)了幾臺(tái)“網(wǎng)民成熟得很快”劉文武表示
至于“雙11”會(huì)否透支需求,劉文武認(rèn)為,中國(guó)的網(wǎng)民不斷增加,網(wǎng)購(gòu)成熟度不斷提高,因此不存在透支今年“8·15”后,政府加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)購(gòu)促銷(xiāo)的監(jiān)管力度,網(wǎng)購(gòu)會(huì)更加規(guī)范化,相信明年“雙11”的銷(xiāo)量會(huì)更大
夏華輝也說(shuō),11月初銷(xiāo)量同比下滑,“雙11”把11月的銷(xiāo)量集中到這一天,所以不會(huì)透支市場(chǎng)“雙11”集中促銷(xiāo),提高知名度,反而有利于把網(wǎng)購(gòu)的蛋糕做大
電商格局演變
由天貓發(fā)起的“雙11”促銷(xiāo),現(xiàn)在已演變?yōu)殡娚探绲募w狂歡不僅家電廠商,蘇寧、國(guó)美兩大家電連鎖商,也積極利用“雙11”來(lái)擴(kuò)展網(wǎng)上的疆土
國(guó)美網(wǎng)上商城企宣負(fù)責(zé)人于良釧告訴本報(bào),國(guó)美網(wǎng)上商城11月10日、11日的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)7倍“我們的促銷(xiāo)力度比‘8·15’大,在普惠的基礎(chǔ)上全場(chǎng)直降,但各家電商之間的價(jià)格戰(zhàn)不如‘8·15’激烈,特色營(yíng)銷(xiāo)更重要”
相比于3C家電,于良釧說(shuō),國(guó)美網(wǎng)上商城今年5、6月份上線(xiàn)的百貨、圖書(shū)產(chǎn)品賣(mài)得更好,體育用品、汽車(chē)用品、家居家紡也賣(mài)得火
今年“去電器化”的蘇寧易購(gòu)也感同身受從11月9日~10日,易購(gòu)啟動(dòng)的“3天3夜超級(jí)0元購(gòu)”活動(dòng)兩天內(nèi),銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)20倍,成交總量達(dá)到近150萬(wàn)單,網(wǎng)站流量則實(shí)現(xiàn)近20倍增長(zhǎng),其中母嬰、日用百貨等非電器類(lèi)商品銷(xiāo)售增幅翻番
蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌預(yù)計(jì),11日蘇寧易購(gòu)的銷(xiāo)量將超過(guò)9日和10日的總和,“雙11”大促3天蘇寧易購(gòu)整體銷(xiāo)售規(guī)模將同比增長(zhǎng)20倍,創(chuàng)歷史銷(xiāo)售紀(jì)錄新高
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